Approccio comportamentale e limiti della razionalità in ambito assicurativo-previdenziale
- Codice corso: C212
- Durata: 3 ore
- Valenza IVASS: Regolamento IVASS 40/2018 – Art. 95 - Allegato 6 - Area amministrativa e gestionale - Gestione dei rapporti con il cliente
- Valenza CONSOB: Regolamento Intermediari - Art. 78 - Orientamenti ESMA - Paragrafo 18, lett. d)
Obiettivo
Il corso si prefigge l’obiettivo di indagare i comportamenti nell’ambito delle soluzioni assicurative e previdenziali, analizzando i limiti delle preferenze degli individui e la loro propensione a gestire i rischi in modo non sufficientemente adeguato.
La conoscenza di queste dinamiche è uno strumento essenziale al fine di poter fornire un supporto efficace in fase di consulenza e di guidare i clienti verso scelte adeguate sia in una logica di tutela, che in un’ottica di obiettivi assicurativo-previdenziali.
MacroStruttura
- Analisi dei comportamenti assicurativo-previdenziali e situazione assicurativa in Italia
- L’overconfidence e l’illusione di poter controllare gli eventi
- I comportamenti assicurativi e le loro determinanti
- La (soggettività della) percezione del rischio e i fattori che la influenzano
- I comportamenti previdenziali e i possibili errori
- Come favorire le scelte virtuose in ambito assicurativo-previdenziale
