L’ARTE DELLA NEGOZIAZIONE

Codice corso: W007
Modalità: on-line
Durata: 1/2 giornata
Valenza normativa:

IVASS: Area amministrativa e gestionale – Procedure e modalità assuntive e distributive adottate dall’impresa/e con cui l’intermediario opera

CONSOB: Regolamento Intermediari – Orientamenti ESMA – paragrafo 18, lett. d

Descrizione

Il Webinar si propone di sviluppare nei partecipanti un proprio stile negoziale efficace ed elegante attraverso l’apprendimento degli strumenti della negoziazione strategica, oltre che di sviluppare competenze comunicative, relazionali ed emotive.

Argomenti trattati

  • Il processo di negoziazione
  • Quando negoziare
  • Ascolto attivo nella negoziazione
  • Raccolta informazioni
  • Dalle posizioni agli interessi
  • Analisi della negoziazione e B.A.T.
  • Superamento delle obiezioni e delle posizioni di forza
  • Il “NO” positivo
  • 50 stratagemmi negoziali
  • Le 6 armi della persuasione
  • Negoziazione strategica

Relatori

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